Ціноутворення на ExusTrans – прозорі та автоматизовані транспортні витрати
У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як працює кожна модель ціноутворення, як застосовується 20% комісія та як перевізникам потрібно правильно розраховувати ціну під час переговорів у чаті, щоб уникнути втрати прибутку.
🚀 Експрес-доставка – ціна, розрахована Google Maps
Експрес-доставка використовує автоматичний розрахунок маршруту на основі відстані Google Maps та орієнтовного часу в дорозі. Система аналізує відстань, тип маршруту та стандартні транспортні витрати, щоб миттєво сформувати рекомендовану вартість перевезення.
- ✅ Автоматичний розрахунок відстані
- ⏱️ Оцінка часу та оптимізація маршруту
- 📊 Логіка ціноутворення на основі ринку
- 👁️ Миттєва видимість ціни для клієнтів
- ⚡ Швидше прийняття замовлення
Ця модель ідеально підходить для термінових доставок, перевезень на далекі відстані та стандартних вантажних відправлень, де важливе швидке бронювання.
💰 Фіксована ціна – ціноутворення, визначене клієнтом
Для замовлень із Фіксованою ціною клієнти вручну визначають вартість перевезення під час публікації замовлення. Ця опція корисна, коли клієнти вже знають ринкову ставку або працюють з пріоритетними перевізниками.
- 💰 Повний контроль бюджету
- 🏷️ Ціну встановлює клієнт
- 🤝 Перевізники можуть прийняти або вести переговори
- 💬 Прозорі переговори в чаті
Перевізники можуть запропонувати зміни в чаті, зокрема додаткові витрати, такі як платні дороги, час очікування або паливні надбавки.
🚚 Дистрибуційні перевезення – ціноутворення для кількох зупинок
Для Дистрибуційних замовлень ExusTrans не виконує автоматичний розрахунок маршрутів і не оптимізує зупинки. Натомість клієнт вручну визначає всі параметри ціноутворення відповідно до свого логістичного плану. Клієнт вводить кількість зупинок, загальну відстань, орієнтовний час у дорозі, ставку за кілометр, ставку за годину та ставку за зупинку. Підсумкова вартість перевезення розраховується на основі цих значень.
- 📍 Клієнт визначає кількість зупинок
- 🗺️ Клієнт вводить загальну відстань маршруту
- ⏱️ Клієнт надає орієнтовний час у дорозі
- 💶 Ставки за кілометр, годину та зупинку
- 🧮 Підсумкова ціна розраховується з введених даних
Ця модель ціноутворення ідеально підходить для складської дистрибуції, роздрібних ланцюгів постачання та регіональних логістичних мереж.
🔁 Автоматична 20% комісія платформи
ExusTrans застосовує фіксовану 20% комісію платформи до кожного замовлення. Ця плата підтримує інфраструктуру платформи, безпеку, обробку платежів, розвиток і підтримку клієнтів.
⚠️ ВАЖЛИВО: Перевізники та водії завжди бачать ціни, автоматично зменшені на 20% порівняно з ціною для клієнта. Відображувана для перевізника ціна вже не включає комісію платформи.
Приклад розрахунку
- 💰 Ціна для клієнта: €1,000
- 📉 Відображення для перевізника (автоматично): €800
- 🏢 Комісія платформи: €200 (20%)
💬 Узгодження ціни в чаті – критичне правило для перевізників
Під час переговорів у чаті перевізники завжди повинні розраховувати валову ціну для клієнта, а не лише бажаний чистий дохід.
- ⚠️ Завжди враховуйте 20% комісію платформи
- 🧮 Розраховуйте свій фактичний дохід перед надсиланням пропозицій
- 🚫 Ніколи не ведіть переговори, спираючись лише на чистий дохід
- 📈 Захищайте свою маржу прибутку в кожному замовленні
📊 Приклад правильного розрахунку
- 🎯 Цільовий чистий дохід: €900
- ➕ Комісія платформи (20%): €180
- 💰 Ціна для клієнта, яку слід запропонувати: €1,080
- ❌ Неправильна пропозиція в чаті: €900
- 📉 Фактична виплата після комісії: €720
- ⚠️ Втрата через помилковий розрахунок: €180
Обробка додаткових витрат (без 20% комісії)
Додаткові витрати, такі як платні дороги, поромні збори, час очікування, затримки на митниці або спеціальні послуги, можна запропонувати в чаті. Ці додаткові витрати сплачуються безпосередньо перевізнику та не підлягають 20% комісії ExusTrans.
- ✅ Додаткові витрати на 100% сплачуються перевізнику
- 🚫 Жодної 20% комісії платформи на додаткові витрати
- 📄 Повна фіксація в чаті та в рахунку-фактурі
- 🔍 Видимість для клієнта та перевізника
- ➕ Перевізник пропонує додаткову витрату в чаті
- 👀 Клієнт переглядає пропозицію
- ✅ Клієнт приймає або відхиляє
- 🔄 Загальна ціна оновлюється автоматично
🚚 Найкращі практики для перевізників
- 🧮 Завжди розраховуйте валову ціну з урахуванням 20%
- ⛽ Враховуйте пальне, платні дороги та операційні витрати
- 🚫 Ніколи не ведіть переговори, спираючись лише на чистий дохід
- 📊 Відстежуйте свою маржу прибутку в кожному замовленні
- 🔎 Перевіряйте дані дистрибуції перед прийняттям
Поширені запитання (FAQ)
Як розраховується ціна Експрес-доставки?
Ціни Експрес-доставки розраховуються автоматично з використанням відстані Google Maps та орієнтовного часу в дорозі. Система застосовує стандартні транспортні ставки, щоб миттєво сформувати справедливу ринкову ціну.
Чому перевізники бачать ціни на 20% нижчі?
ExusTrans застосовує фіксовану 20% комісію платформи. Перевізники та водії бачать ціни після вирахування цієї комісії, тому відображувана ціна вже відображає їхню чисту виплату.
Чи включають додаткові витрати 20% комісію?
Ні. Додаткові витрати, такі як платні дороги, поромні збори, час очікування або спеціальні послуги, на 100% сплачуються перевізнику та не підлягають 20% комісії платформи.
Як розраховується ціна для Дистрибуційних замовлень?
Для Дистрибуційних замовлень клієнти вручну вводять кількість зупинок, загальну відстань, орієнтовний час у дорозі та ставки за кілометр, годину і зупинку. Підсумкова ціна розраховується на основі цих значень.
Чи можуть перевізники змінювати ціну після прийняття замовлення?
Так. Перевізники можуть запропонувати зміни ціни або додаткові витрати в чаті. Усі зміни мають бути погоджені клієнтом, перш ніж вони стануть остаточними.
Що станеться, якщо перевізник забуде врахувати 20% комісію?
Якщо перевізник веде переговори лише виходячи з чистого доходу та забуває врахувати 20% комісію, його фінальна виплата буде нижчою. Перевізники несуть відповідальність за правильний розрахунок валової ціни для клієнта.
Чи документуються всі зміни цін?
Так. Усі переговори, погодження та зміни цін фіксуються в чаті та відображаються у фінальному рахунку-фактурі для повної прозорості.
Висновок
Система ціноутворення ExusTrans забезпечує справедливість, прозорість і сталість для клієнтів, перевізників і платформи. Розуміння структури 20% комісії та логіки ціноутворення допомагає транспортним фахівцям максимізувати прибутковість, зберігаючи чіткі та професійні переговори.
eXus Dev